Negociações: A Arte, Ciência e Esportes de negócios Online

As negociações podem parecer tão complexas como a física, e de fato, as pessoas vão para a faculdade para estudar a ciência de negociar como fariam as leis da natureza. Ao mesmo tempo, a negociação é como uma antiga forma de arte, uma espécie de jiu-jítsu mental do zen. Quando nem o Zen, nem a ciência funciona, porém, ninguém ganha.

Basta perguntar a qualquer fã de hóquei lá fora. O recente bloqueio e cancelamento da temporada 2004-2005 da NHL é um perfeito exemplo de negociação pobres. Tanto o sindicato dos jogadores e os proprietários da liga quebrou todas as regras quando se trata de intermediação de um acordo sobre os contratos dos jogadores. O resultado são pistas de hóquei na América do Norte que estão tão quietos que você pode ouvir um alfinete cair, infelizmente, não um disco. Em dólares, o profissional de hóquei está perdendo contratos de televisão, as taxas de publicidade, e toneladas de vendas de ingressos.

Claro, você não vai perder bilhões de dólares em receitas, se você deixar, o mais tardar a negociação em seu site online favorito classificados ou leilão. Mas você poderia deixar um pedaço do tesouro através de seus dedos. Sucesso em fazer negócio, por outro lado, poderia pousar-lhe que o estreante Bobby Orr cartão, assinado puck Stanley Cup, ou qualquer outro item fantástico que está em licitação.

Além disso, negociações propriamente ditas e de compromisso pode garantir que você obterá o item para o seu justo valor, incluindo um bom preço no transporte e impostos. Isso aumenta a rentabilidade do comércio para ambos você eo vendedor. O negócio fica fechado sem disputas desagradáveis, blow-ups, ou cheques de quadril. E ambos estão a fazer negócios no futuro.

Para marcar todos esses benefícios, e evitar a sua própria mini-bloqueio, siga estas dicas simples sobre a negociação que os resultados líquidos em sites de classificados. Como você verá, a vitória não é tanto uma ciência exata ou um sexto sentido místico. É simples saber mais sobre como e de senso comum.

Warm up. Não salto em um frio de negociação. Antes mesmo de enfrentar fora com o seu adversário, descobrir por si mesmo o que seria considerado como uma vitória. O que você quer exatamente fora do preço de comércio e em quê?

Considere uma trégua. Pode até não valer a pena deixar cair o disco em tudo. Em outras palavras, as negociações, como jogos de hockey, pode terminar em uma perda para o time da casa, você. Assim, pese esse risco antes de começar. Se o item em questão é um sonho de comprar, você pode não querer pôr em perigo a sua compra com uma negociação longa.

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Para marcar todos esses benefícios, e evitar a sua própria mini-bloqueio, siga estas dicas simples sobre a negociação que os resultados líquidos em sites de classificados. Como você verá, a vitória não é tanto uma ciência exata ou um sexto sentido místico. É simples saber mais sobre como e de senso comum.

Warm up. Não salto em um frio de negociação. Antes mesmo de enfrentar fora com o seu adversário, descobrir por si mesmo o que seria considerado como uma vitória. O que você quer exatamente fora do preço de comércio e em quê?

Considere uma trégua. Pode até não valer a pena deixar cair o disco em tudo. Em outras palavras, as negociações, como jogos de hockey, pode terminar em uma perda para o time da casa, você. Assim, pese esse risco antes de começar. Se o item em questão é um sonho de comprar, você pode não querer pôr em perigo a sua compra com uma negociação longa.

Saiba quando passar. Por outro lado, se o item está longe de ser sonho e você tem certeza algo melhor pode vir mais tarde, você poderia passar sobre as negociações. Ou ir para o placar. Ofereça um preço lowball. Se você ganhar, você não vai sair muito, e se você perder, não vai deixar uma marca qualquer. Mas estar certo, se você jogar este jogo. Você poderia perder esta oportunidade sem a garantia de perspectivas de futuro.

Conheça o seu inimigo. Treinadores e jogadores passam horas antes dos jogos de assistir a filmes de sua competição iminente para estudar suas tendências. Você precisa ter a mesma abordagem quando se trata de fazer um acordo. Tente ler a mente de seu oponente. Qual é o seu ou seus objetivos na negociação? Será que ele ou ela possui pontos fortes que podem usar contra você? Há alguma fraqueza que você pode usar contra eles?

Spot todos os seus corredores de passagem. Durante sua pesquisa, você pode achar que este fornecedor em particular não é o único no jogo com o que você está procurando. Usando estes outros vendedores, e seus preços, a sua vantagem pode ajudá-lo skate círculos em torno de seu concorrente.

Prática antes de jogar. Além disso, o item de pesquisa antes de fazer uma brincadeira com ele. Esse conhecimento, tais como o preço de ida e marcadores de qualidade, pode funcionar como alavanca durante a negociação, também.

há palavras, negociações, gosta de jogos de hóquei, pode terminar em uma perda para o time da casa, você. Assim, pese esse risco antes de começar. Se o item em questão é um sonho de comprar, você pode não querer pôr em perigo a sua compra com uma negociação longa.

Saiba quando passar. Por outro lado, se o item está longe de ser sonho e você tem certeza algo melhor pode vir mais tarde, você poderia passar sobre as negociações. Ou ir para o placar. Ofereça um preço lowball. Se você ganhar, você não vai sair muito, e se você perder, não vai deixar uma marca qualquer. Mas estar certo, se você jogar este jogo. Você poderia perder esta oportunidade sem a garantia de perspectivas de futuro.

Conheça o seu inimigo. Treinadores e jogadores passam horas antes dos jogos de assistir a filmes de sua competição iminente para estudar suas tendências. Você precisa ter a mesma abordagem quando se trata de fazer um acordo. Tente ler a mente de seu oponente. Qual é o seu ou seus objetivos na negociação? Será que ele ou ela possui pontos fortes que podem usar contra você? Há alguma fraqueza que você pode usar contra eles?

Spot todos os seus corredores de passagem. Durante sua pesquisa, você pode achar que este fornecedor em particular não é o único no jogo com o que você está procurando. Usando estes outros vendedores, e seus preços, a sua vantagem pode ajudá-lo skate círculos em torno de seu concorrente.

Prática antes de jogar. Além disso, o item de pesquisa antes de fazer uma brincadeira com ele. Esse conhecimento, tais como o preço de ida e marcadores de qualidade, pode funcionar como alavanca durante a negociação, também.

Traduzir o pensamento em ação. Sua estratégia pode tornar-se mais complicado e imprevisível e eficaz, uma vez que você está no calor da batalha. Basta lembrar a pensar em seus pés e lembrar tudo o que você aprendeu na sua "formação". Por exemplo, se você sabe que o vendedor tem outros itens para venda, além de seu alvo, concordo facilmente a uma dessas outras compras. Ir para o primeiro fácil. Isso vai atraí-los para confiar em você e lhe dando um passe fácil no futuro, e mais importante, ofertas.

Quando se trata baixo para ele, a negociação tem tudo a ver esse tipo de dar e receber. Funciona melhor se quando ambas as partes conseguirem o que querem sair do negócio, sem se sentir roubados, como se deu muito por muito pouco.

Isso traz-lhe o "não" de negociação. Não tenha medo de um impasse. Eles são parte da arte e da ciência da negociação, portanto, não ser tentado a caverna apenas para quebrar o impasse. Em vez disso, deixe o seu adversário dar o primeiro passo. Eles irão. Eles querem fechar o negócio, também, não se esqueça. Você ambos será melhor para isso no longo prazo. E você não vai acabar como a NHL, o n º Hockey League.