Para qualquer consultor de arranque, para descobrir o que você deve faturar seus clientes muitas vezes é o desafio mais difícil. Charge muito e você teme que você não vai conseguir nenhum cliente, cobrar muito pouco e você vai ganhar dinheiro suficiente.
A resposta rápida é para descobrir o que seus colegas estão de faturamento, e usar isso como base. Muitas vezes, quando você está começando, o preço pode ser a única maneira você pode competir.
Depois de ter um histórico estabelecido, você pode começar a justificar um preço mais alto. Muitos consultores vão a pé de um monte de dinheiro, porque temem que eles não vão atrair a mesma quantidade de trabalho. Ironicamente, este é exatamente o que você quer.
Pense em quando você começou a sua carreira de consultoria. Você provavelmente fez trabalhos para clientes que queria tanto como eles poderiam obter de graça, ou quase nada. Ao querer estabelecer uma clientela ou de carteira, você provavelmente acordou. Pense no número de horas que você passou a trabalhar neste projecto os clientes, eo salário que você recebeu por isso.
Há muitos potenciais clientes lá fora, que quer o seu trabalho, sua experiência e sua opinião de forma gratuita, ou quase nada.
Há um outro conjunto de clientes potenciais que não importa de pagar por qualidade. Esses são os clientes que você deseja atingir. Aqui está o porquê:
a) os clientes são prováveis acostumado a pagar por qualidade e preço mais alto dá a percepção de que você está fornecendo essa qualidade.
b) os clientes sabem exatamente o que querem e estão dispostos a fornecer-lhe informações que você precisa para começar o projeto concluído. Quando eles estão pagando um alto preço, tempo é dinheiro
c) uma taxa mais barata transmite inexperiência. O tipo de clientes que você deseja atrair não querem inexperiência
d) uma taxa mais elevada alimenta a percepção de que seu trabalho está na demanda
Quando você levantar suas taxas, você vai perder clientes. No entanto, os clientes que você vai fazer até ganhar por isso. Imagine trabalhar em projetos de menos e fazer a mesma quantidade de dinheiro que você faz hoje. Agora imagine pegar outro cliente em que o tempo livre.
chapéu que você está fornecendo essa qualidade.b) os clientes sabem exatamente o que querem e estão dispostos a fornecer-lhe informações que você precisa para começar o projeto concluído. Quando eles estão pagando um alto preço, tempo é dinheiro
c) uma taxa mais barata transmite inexperiência. O tipo de clientes que você deseja atrair não querem inexperiência
d) uma taxa mais elevada alimenta a percepção de que seu trabalho está na demanda
Quando você levantar suas taxas, você vai perder clientes. No entanto, os clientes que você vai fazer até ganhar por isso. Imagine trabalhar em projetos de menos e fazer a mesma quantidade de dinheiro que você faz hoje. Agora imagine pegar outro cliente em que o tempo livre.
É importante lembrar que você deve entregar na qualidade. O aumento das expectativas de corresponder ao aumento de suas taxas. Se você estiver indo para elevar o nível de suas taxas, prepare-se para levantar a barra sobre a qualidade do seu trabalho e como você entregar a ele.
Valor do faturamento com base, muitas vezes, ajudá-lo a superar o desafio de uma maior taxa de faturamento. Se você conta com o projeto, ou projeto de lei pela fase do projeto, você vai achar que você pode faturar uma taxa superior à sua taxa atual de hora em hora. Quanto mais rápido você começar o projeto feito, mais você ganha por hora, e mais feliz o seu cliente está.
Se você faturar US $ 2000 para um projeto que pode entregar em duas semanas, seu cliente terá orçamento provável que você esteja facturação $ 25/hr. Se o projeto é de US $ 2000 para completar para o cliente, eles vão assinar o projeto. Se você entregar o projeto em uma semana em vez de 2, você tem 1 semana de folga para jogar golfe, ou começar a trabalhar em seu próximo projeto. Enquanto isso, seu trabalho será de US $ 50/hr. É claro que o seu cliente está feliz porque você entregou seu projeto inicial, e conheceu suas expectativas.
Underpromise e entregar mais.
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