Como se comunicar usando o espaço

O que é Proxemics?

O estudo dos aspectos comunicativos do espaço territorial e pessoal é chamado proxemics. Todos é cercado por uma zona invisível do conforto psicológico que nos acompanha em todos os lugares que viajamos. Esta bolha protetora age como uma zona tampão contra toques não consentidos e ataques. Nossa zona de conforto varia dependendo de quem estamos falando e da situação que nós estamos dentro A quantidade de espaço que usamos enquanto interage com os outros pode jogar um fator importante no tipo de interação que temos com essa pessoa.

Por que é Proxemics importante para uma negociação?

Proxemics dá um monte de informações não-verbais para a outra pessoa em relação ao nível de confiança e intimidade que a pessoa tem para eles. Como a cooperação é um fator-chave na negociação da rua, você deve ser capaz de ler o seu nível de conforto com você pela quantidade de distância que eles estão confortáveis em lidar com você. Seu objetivo em uma negociação é ganhar sua cooperação e por saber como o espaço pessoal é regulamentado internamente, você pode promover uma melhor comunicação e comportamento cooperativo de suas contrapartes. Conhecer a dinâmica do espaço pessoal também vai evitar que você inadvertidamente violar o espaço pessoal do seu homólogo e gerando tensões desnecessárias.

Qual é a nossa zona de conforto?

Em 1959, o antropólogo Edward Hall descobriu que os seres humanos são claramente consciente da nossa percepção do espaço e do território e conduziu numerosos estudos e experimentos em que ele concluiu que os Estados Unidos os americanos tiveram quatro distâncias conforto distintos, cada um com suas próprias faixas específicas de conforto e que essas distâncias foram surpreendentemente universal para a maioria dos americanos. Ele também observou que as zonas de conforto variaram drasticamente entre as culturas. Os quatro distâncias do território pessoal para os EUA os americanos são os seguintes:

0-18 cm. Íntimo distância. Reservado para relacionamentos pessoais profundos. A visão é prejudicada, a este nível e os sentidos principais usados são cheiro e toque. Esta distância é usada para o contato sexual ou alguém reconfortante.

chapéu Estados Unidos os americanos tiveram quatro distâncias conforto distintos, cada um com os seus próprios intervalos específicos de conforto, e que essas distâncias foram surpreendentemente universal para a maioria dos americanos. Ele também observou que as zonas de conforto variaram drasticamente entre as culturas. Os quatro distâncias do território pessoal para os EUA os americanos são os seguintes:

0-18 cm. Íntimo distância. Reservado para relacionamentos pessoais profundos. A visão é prejudicada, a este nível e os sentidos principais usados são cheiro e toque. Esta distância é usada para o contato sexual ou alguém reconfortante.

18 polegadas, 4 metros. distância pessoal. Reservado para uma conversa pessoal. Esta é a distância é usado para ter conversas pessoais com amigos, família ou associados.

4 pés, 12 pés. Social à distância. Reservado para interações formais, como reuniões ou entrevistas.

12 metros da linha de visão. Público à distância. Reservado para coisas como falar em público e palestras.

Nota: Estas distâncias só se aplicam a essas interações, onde a orientação dos participantes está face a face com o outro e estão conscientes da presença um do outro.

Violando o espaço pessoal é ameaça

O espaço territorial que as pessoas afirmam tão claramente pertencentes a eles é o seu espaço pessoal (4 pés). Quando alguém que ainda não ganhou a nossa confiança entra no nosso espaço pessoal, que tendem a se sentir desconfortável ou mesmo ameaçado, pois o invasor tem transgredido em nosso próprio espaço. Isto é muito mais da mesma maneira como se um desconhecido entrou no quintal de sua casa sem sua permissão. Introduzir a distância pessoal de alguém sem primeiro estabelecer algum nível de confiança pode causar conflitos e defesa para ocorrer. Quando uma violação do espaço ocorre, faz com que a outra pessoa a tornar-se desconfortável e, instintivamente, eles vão se mover para longe da pessoa para recuperar o nível correto de seu território pessoal. Você vai querer prestar atenção a este comportamento, porque é uma indicação segura de que você tem invadidos seus oficiais zone.Police conforto às vezes são treinados na técnica de forma deliberada invade o espaço pessoal de seu suspeito durante uma entrevista para fazer sentir o suspeito desconfortável e intimidando-o a desistir de informação.

pés. Social à distância. Reservado para interações formais, como reuniões ou entrevistas.

12 metros da linha de visão. Público à distância. Reservado para coisas como falar em público e palestras.

Nota: Estas distâncias só se aplicam a essas interações, onde a orientação dos participantes está face a face com o outro e estão conscientes da presença um do outro.

Violando o espaço pessoal é ameaça

O espaço territorial que as pessoas afirmam tão claramente pertencentes a eles é o seu espaço pessoal (4 pés). Quando alguém que ainda não ganhou a nossa confiança entra no nosso espaço pessoal, que tendem a se sentir desconfortável ou mesmo ameaçado, pois o invasor tem transgredido em nosso próprio espaço. Isto é muito mais da mesma maneira como se um desconhecido entrou no quintal de sua casa sem sua permissão. Introduzir a distância pessoal de alguém sem primeiro estabelecer algum nível de confiança pode causar conflitos e defesa para ocorrer. Quando uma violação do espaço ocorre, faz com que a outra pessoa a tornar-se desconfortável e, instintivamente, eles vão se mover para longe da pessoa para recuperar o nível correto de seu território pessoal. Você vai querer prestar atenção a este comportamento, porque é uma indicação segura de que você tem invadidos seus oficiais zone.Police conforto às vezes são treinados na técnica de forma deliberada invade o espaço pessoal de seu suspeito durante uma entrevista para fazer sentir o suspeito desconfortável e intimidando-o a desistir de informação.

Proximidade separa os fortes dos fracos

Nosso uso social do espaço pode nos dizer muito sobre o estado de confiança, eo poder das pessoas ao nosso redor. Basta olhar para seu próprio local de trabalho e examinar quem tem o maior escritório e quem comanda a maior parte do espaço ao andar ao redor.

As pessoas que possuem o maior poder de comando e autoridade de uma maior quantidade de espaço pessoal que possam chamar de seu. Eles, muitas vezes, distanciar-se das outras pessoas ao seu redor. No local de trabalho, o "importante" o cão mais alto pode ter seu escritório próprio canto separado do restante dos trabalhadores que poderiam ser scrunched juntos em cubículos.

As pessoas confiantes e pessoas de status mais elevado são confortáveis indo direto para o centro das atenções, enquanto menor estado ou pessoas não-confiáveis tendem a pairar perto das saídas ou na parte traseira da sala. Estudos universitários demonstram que os alunos que se sentam frente e no centro da sala de aula receberam as melhores notas na classe, enquanto os que estavam sentados na parte traseira e nas instalações do canto da sala, recebeu a pior nota.

O objetivo é se aproximar o mais perto possível para que a outra pessoa sem fazê-los sentir-se desconfortável. Isso vai facilitar o relacionamento entre ambas as partes.

é o seu espaço pessoal (4 pés). Quando alguém que ainda não ganhou a nossa confiança entra no nosso espaço pessoal, que tendem a se sentir desconfortável ou mesmo ameaçado, pois o invasor tem transgredido em nosso próprio espaço. Isto é muito mais da mesma maneira como se um desconhecido entrou no quintal de sua casa sem sua permissão. Introduzir a distância pessoal de alguém sem primeiro estabelecer algum nível de confiança pode causar conflitos e defesa para ocorrer. Quando uma violação do espaço ocorre, faz com que a outra pessoa a tornar-se desconfortável e, instintivamente, eles vão se mover para longe da pessoa para recuperar o nível correto de seu território pessoal. Você vai querer prestar atenção a este comportamento, porque é uma indicação segura de que você tem invadidos seus oficiais zone.Police conforto às vezes são treinados na técnica de forma deliberada invade o espaço pessoal de seu suspeito durante uma entrevista para fazer sentir o suspeito desconfortável e intimidando-o a desistir de informação.

Proximidade separa os fortes dos fracos

Nosso uso social do espaço pode nos dizer muito sobre o estado de confiança, eo poder das pessoas ao nosso redor. Basta olhar para seu próprio local de trabalho e examinar quem tem o maior escritório e quem comanda a maior parte do espaço ao andar ao redor.

As pessoas que possuem o maior poder de comando e autoridade de uma maior quantidade de espaço pessoal que possam chamar de seu. Eles, muitas vezes, distanciar-se das outras pessoas ao seu redor. No local de trabalho, o "importante" o cão mais alto pode ter seu escritório próprio canto separado do restante dos trabalhadores que poderiam ser scrunched juntos em cubículos.

As pessoas confiantes e pessoas de status mais elevado são confortáveis indo direto para o centro das atenções, enquanto menor estado ou pessoas não-confiáveis tendem a pairar perto das saídas ou na parte traseira da sala. Estudos universitários demonstram que os alunos que se sentam frente e no centro da sala de aula receberam as melhores notas na classe, enquanto os que estavam sentados na parte traseira e nas instalações do canto da sala, recebeu a pior nota.

O objetivo é se aproximar o mais perto possível para que a outra pessoa sem fazê-los sentir-se desconfortável. Isso vai facilitar o relacionamento entre ambas as partes.

Eles estão usando barreiras?

Qualquer objeto inanimado que é colocado entre você ea pessoa que você está falando com uma indicação de defesa. Uma mesa, mesa, almofadas, beber, etc vidro que fica entre você ea outra pessoa é um equivalente inconsciente de proteger nosso corpo do ataque e nos proporciona um nível de conforto emocional de algo que não gostamos. Uma pessoa que cria barreiras entre si e com a outra pessoa está expressando decepção geral, na defensiva, ou segundas intenções.

Usando Proxemics Para ênfase emocional

Proxemics pode ser usado em combinação com outros comportamentos para dar ênfase à mensagem. Por exemplo, se uma pessoa está com raiva de você e eles invadem o seu espaço íntimo, então a ameaça percebida de sua raiva é dramaticamente aumentada se comparada com a mesma pessoa estar com raiva de você do outro lado da sala. Se um casal está apaixonado e eles estão mantendo contato visual com o outro do outro lado do quarto, então o impacto do que o contato visual é muito menos significativo do que se fossem centímetros um do outro.